C03 Lean Canvas - Business plán

Created by Tomas Kulhanek

#bodylight, #lean canvas

Problem

1. Lack of interactive learning apps for medical physiology
2. Hard to integrate complex mathematical models with graphic visualisation, lot of solution needs installation of specialized software, plugin etc.
   
3. Complex scientific problems are hard to formalize as math. model

Existing alternatives

1. Stella Online - visual modeling using compartments (component for accumulation, component for transfer and  appropriate parameters) - diagram lead to differential equations

2. just basic chart visualisation or prepared diagrams

3. Using specialised tools for engineering modeling - Modelica (with standard library only), Simulink, SimScape, proprietary markup languages CellML, SBML, or direct coding numerical methods

Solution

Bodylight.js toolchain

• Models in Modelica
  • - compartment, equations, etc.
• Physiolibrary, Chemical, Physiomodel
  •  open source libraries
  • physical chemistry and physiology
  • component diagrams in Modelica
• Export to Javascript with WebAssembly
  • following FMI API standard
• Editor/Composer to create simulator
  • with predefined web components
  • export to HTML, Markdown without coding
  • bodylight.js library included

Unique Value Proposition

dynamic and interactive web simulator

clear and accurate graphics

in-browser server less simulators without plugins or addons

High level concept

Modelica = Python/Java for mathematical models

• Bodylight.js = React/Angular for web simulators
• Creative Physiome=ZygoteBody/CompleteAnatomy/Anatomyka for Physiology

Unfair Advantage

we are already established multidisciplinary team different proffesion: 2D and 3D graphic designer, software engineer, mathematical modeller, domain expert in medicine, lecturer in physiology

we authored and validated open-source toolset  to leverage cooperation among different professions and domain experts

Customer Segments

Channels

Google Play, Apple store, Web

direct advert in seminar- using simulators in lectures
Web, LinkedIn, Facebook- profiles, stories, sample simulators in action, scenarios with case reports

conferences and congresses IEEE, APS, VPH, OM

Cost Structure

demo

https://egolem.online

Revenue Streams

Key metrics

•  
• regular revenue:
  • support elearning Moodle 8 k€ 2021 IPVZ
• adhoc revenue:
  • 12 k€ 2020-2021 Mediware
  • 5k€ 2019 Luzern

Plan B - Bodylight technology and it's use in physiology education

Key metrics

• forks/starts in github repo https://github.com/creative-connections/
• usage in projects
• citation of papers

Plan A - egolem and egolem.online

Solution

eGolem

with interactive simulators, charts and

Updated lean canvas in CZ - per Startupbox challenge

https://docs.google.com/presentation/d/1UU8v2u7yi9dsKqUpFy7UjKeVj3DTVFzP1JW6hu5QcN0/edit?usp=sharing

Problem

80

1. Physician of any specialization needs to understand pathophysiology behind the symptoms

2. Physiology, pathophysiology and clinical physiology is quite complex to comprehend - diagrams, images charts are used for explanation

3. There are minimal of interactive apps covering physiology, pathophysiology - compared to e.g. visual anatomy where there are lots of resources

Existing alternatives

1. Harvi online - covering only cardiovascular hemodynamics with charts

2. Just Physiology - only charts without connection to deeper understanding of what is behind complex model but with simplified model parts

3. general modeling tools - Stella Online, Modelica (OpenModelica, Dymola)

eGolem CSOB startit: Workshop - hodnotová propozice: 6.12.2022

Zákazníci dobře popsané

pozitiva

zpětná vazba na Lean Canvas 6.11.2022, CWP workshop

název OK

2. zákaznická zkušenost

hezky výhoda

od produktu

Lean Canvas eGolem

dobře jsem to popsal ústně

Umělý člověk, figurína, která se nějak dýchá, ale moc jiného se na něm nedá ukázat, vedle na počítači a tabletu je ukázáno, co se děje uvnitř, jaké jsou krevní hodnoty v jakém je opravdu stavu.

Navede se do nějakého stavu a student, lékař si vyzkouší jak ho léčit a jak se to u něj zhorší a proč a může se vrátit zpět a vyzkoušet jinou léčbu, která se zlepší a lze ukázat proč.

Pro použití na doma pro studenty při samostudiu: https://egolem.online - jako digitální skripta se simulátory bez figuríny.

1. Zpětná vazba na Lean Canvasu

měli předchozí verzi, ale většina je shodná s touto vlevo

https://docs.google.com/presentation/d/1UU8v2u7yi9dsKqUpFy7UjKeVj3DTVFzP1JW6hu5QcN0/edit?usp=sharing

3. Produkt nebo služba?

kartáček na zuby

Čistý produkt

polotovar

mléko

sůl

dřevo

ke službě

kde vezmou lékaři čas

spíše produkt

počítač

fast food

polotovar

chytrý kartáček s appkou (Philips)

co zlepšit

zpětná vazba na Lean Canvas 6.11.2022, CWP workshop

doma nebo v rámci výuky?

vysvětlit obojí

hmatatelné

nehmatatelné

i pro pacienta?

spolupracující pacient lépe reaguje.

Teď jsme na začátku.

ztrácí se v tom co je produkt

figurína nebo webová aplikace nebo obojí

spíše služba

aerolinky

vzdělávání

restaurace

oprava budov

čistá služba

oprava budov

poradenství

právní služby

vzdělání

chybovost bez možnosti pochybit?

vyzkoušet v bezpečném prostředí chybu a vzykoušet správné řešení

ochota platit

kolik stojí šálek kávy v Kč?

velkoobchod 0.5

obchod 4

kavárna 40

luxusní restaurace 120

při svatební cestě - je mi to jednou

4. KANO diagram

čím více služba tím si mohu říct o vyšší cenu

KANO model: eGolem

spokojený nadšený zákazník

momenty advokacie

vybuduje nadšené zákazniky, proč nás klient doporučí

kavárna - advokacie

• pamatují si vaši oblíbenou kávu
• mají koutek pro děti

eGolem: proč nás klient doporučí

Co o nás říkají naši klienti, když o nás mluví nebo nás doporučují? Co je na nás "wow"?

Např. simulátor metabolismu železa vypadá jako dílo Salvadora Dalího.

Maketa ECMO přístroje vypadá jako reálná a je vidět co to způsobí s fyziologií pacienta po připojení. 

7. do konce ledna domácí úkol v MIRu + začátek února možnost konzultovat s Clientology

6.emoční a funkční hodnotyCVP

5.budoucnost firmy, Golden circle, value proposition

diferenciátory

odlišuje od jiných

kavárna - diferenciátor

• osobní uvítání
• speciální oleje
• vyškolení baristé

8. definice hodnot

nenaplněná očekávání

přeplněná očekávání

eGolem: čím se odlišujeme

Proč si klienti vyberou zrovna vás? Co nás dělá jedinečnými, odlišuje od konkurence?

Máme hezkou a interaktivní grafiku (obrázek buňek, průchodu látky buňkami a tělem a hýbající se objekty) - oproti konkurenci, která má text a jen XY grafy.

Na figuríně ukazujeme nejen projevy ale i to co se děje uvnitř.

Vize: eGolem

10. zjistit bariéry, potřeby očima zákazníka

11. proofpointy - jak komunikovat v různých fázích s klientem a které hodnoty z kroku 8 to cílí - jsou ještě nějaké jiné

hygiena

co zákazník standardně očekává, bez toho je nespokojený, ale s hygienou nevybudujeme věrné

kavárna - hygiena

• čistota
• akceptace karet
• zdvořilá obsluha

9. definovat životní cyklus očima zákazníka - fáze a kroky

emoční a funkční hodnoty eGolem

eGolem: hygiena

Co zákaznící očekávají jako základ při používání našich produktů/služeb?

simulátor se hýbe, má základní kazuistiky, základní témata jsou vysvětlena, vše funguje s několika tlačítky, zapnout, spustit simulaci, nastavit stav pacienta, zobrazit stav

1. buďte unikátní

KANO model

sdílené MIRO

https://miro.com/app/board/uXjVPh3vbKM=/

slib zákazníkům

+ doplnit další 2

Článek ve FORBESu:

nespokojený, zklamaný

2. dělejte co říkáte

slib zákazníkům

silná emoce, zdůraznit, pokud jde i z výzkumu tak dobré použití

stres

opět emoce, dobré, cílíme na problém, který zažívají studenti, lektoři ...

Circle model: e